Приглашаю принять участие в тестинге темы “Как сделать первые продажи”, а также ищу успешные примеры для своей новой книги
Я пишу вторую книгу, рабочее название “Как сделать первые продажи”. Хочется рассказать о многом - о самых распространенных ошибках в продажах, о важном этапе подготовки: FE, BE, как написать SL, PR, об инструментах: распродажа, проведение семинаров, звонки, встречи и т д.
Причем я хочу эту книгу сделать прикладной, читаемой и полезной.
Планируется, что в книге будет довольно много примеров специалистов, говорящих о своем опыте в продажах. Я хочу пригласить Вас в качестве таких экспертов. Надеюсь, это Вас заинтересует и Вы найдете 20-30 свободных минут для составления небольшого текста.
Что я бы просила Вас сделать? Надо написать 1-2-3 абзаца текста в духе “Вот мы в нашей компании используем вот это”. Рассказать какой-то кейс из жизни. Или какую-то технологию работы, которая принесла вам первые продажи. Можно взять просто удачный или забавный пример из практики и про него написать в виде “мотивирующей байки”.
Например, вы могли бы рассказать о том как с помощью такого замечательного инструмента как распродажа, за день заработали больше чем за месяц. Или о том как вы общаетесь с клиентами (партнерами, инвесторами), как строите свою систему продаж. Возможно, у вас сформировалась какая-то своя модель.
Было бы чудесно сделать это до 25 сентября.
Если кому то интересно сотрудничество и дополнительный pr - пишите в комментариях
Для будущих читателей
Приглашаю вас принять участие в тестинге темы новой книги.
В комментариях можно описать свою проблему в продажах, что хотели бы увидеть внутри книги, вопросы, на которые хотели бы получить ответы, приглашаю вас к диалогу на заданную тему “Как сделать первые продажи”
Всем участникам тестинга по его окончании будет подарок бесплатный электронный экземпляр книги.
Также после тестинга все комментарии и посты на эту тему будут закрыты.
Содержание книги (приблизительное)
Глава 1 - Где мы допускаем ошибки в продажах
Глава 2 - Что влияет на решение клиента в момент покупки
Глава 3 - Как выбрать целевую аудиторию и определить спрос на продукт/услугу
Глава 4 - Что такое двухступенчатая система продаж
Глава 4.1 - Что такое фронтенд и бекенд
Глава 4.2 - Какие бывают фронтенды
Глава 5 - Что такое копирайтинг
Глава 5.1 - Где научиться писать тексты, которые сами продают
Глава 5.2 - Что такое Sales Letter
Глава 5.3 - Что входит в формулу продающего SL
Глава 5.4 - Как правильно выбрать и протестировать заголовок SL
Глава 5.5 - Как собирать отзывы клиентов
Глава 5.6 - Где искать истории для своих SL
Глава 5.7 - Что такое deadline
Глава 5.8 - Зачем нужны гарантии
Глава 6 – Что такое грамотный PR
Глава 6.1 - Где искать ваших потенциальных клиентов
Глава 6.2 - Как собрать базу из 500 потенциальных новых клиентов за 48 часов
Глава 6.3 - Как стать экспертом в теме за 4 недели
Глава 6.4 - Где найти наставника
Глава 7 - Как эффективно провести распродажу
Глава 8 – Что такое интернет-семинар и как он может повлиять на первые продажи
Глава 9 – Какие бывают способы продаж
Глава 10 - Что такое cross-sell и up-sell
Глава 11 – Что делать с клиентами, которые не покупают
Глава 12 - Что делать после прочтения книги
Глава 13 … (Предложите вашу главу, чего не хватает?)
Бонусные темы
Бонус 1 - Как совмещать работу и бизнес
Бонус 2 - Как себя мотивировать и доводить начатое до конца
Бонус 3 -… (Предложите ваш бонус, что еще интересно узнать о продажах/бизнесе?)
Очень важная и нужная тема.
Хотелось бы увидеть в книге:
1) пошаговый план необходимых действий для первых продаж
2) побольше практических примеров и советов
3) психологические техники снятия психологических барьеров при звонках и встречах с первыми клиентами
4) как убедить клиента начать с тобой работать, несмотря на то, что он первый клиент
5) как лучше спланировать свою деятельность, чтобы охватить побольше потенциальных клиентов.
Как при равных с конкурентом ценах, условиях сделки сколнить клента к работе с нами? (не изменяя цен или условий)
Я, получил от Вас ответ на мой комент http://community.livejournal.com/pro_pr/514361.html?thread=1053497. В конце вы указали, “Если интересно сотрудничество и дополнительный pr - пишите сюда в комменты http://prestartup.ru/test2book“. Мне данное предложение интересно и очень заманчиво.
Текст, который хотите предложить в качестве примера в книгу можно разместить здесь в комментах
1) к главе 6: как пробиться через секретарей
2) общие юр. советы для владельцев бизнеса: фирма или ИП, какие налоги, когда и как сдавать, нанимать ли главбуха, HR, и как это делать
ну и побольше случаев из практики - лучше запоминается)
удачи в работе))
Хотелось бы больше про маркетинг, в том числе партизанский. Что делать с клиентами после покупки? Как проводить ценообразование?
Еще мне было бы интересно узнать про взаимодействие оффлайнового и онлайного бизнеса. как технологии одного работают в другом и как они вообще могут взаимодействовать, как единая система.
Еще было бы интересно узнать про продажи во время выставок, конференций, презентаций, когда ты не докладчик, а просто участник.
Хотя наверное это не очень вписывается в рамки темы “Как сделать первые продажи”
Классная, хотя очень сложная задача. Сложная, так как книг по продажам немерено. И о чем только можно, там написано. Но мне, например, какую читать, чтобы развить свой навык продаж, чтобы получать реальный результат? - С этим проблемка. Поэтому хорошая книга о продажах - это то, что очень, ОЧЕНЬ нужно.
Опишу, что с моей стороны я хотел бы видеть в книге о продажах.
Точно, я хотел бы найти ответ на вопрос, что нужно сделать, чтобы стать хорошим продавцом. Мне нужны как пошаговые инструкции, так и конкретные примеры успешного применения. У меня в голове после прочтения книги должен в сухом остатке остаться план действий по развитию навыков продаж. Где учат менеджеров по продажам? Я не знаю, они сами учатся, по крайней мере создается такое впечатление.
Причем книга должна быть реально интересной. Скучные советы в корзину. Нет драйва, веселья - в корзину. Нет фундаметальных основ - нет чтения книги.
Основные ошибки продавцов и следствия из них - обязательная часть книги. Как не слажать, надо знать.
Я должен сразу включиться в работу над собой, с первых страниц книги. А не ждать, когда я дочитаю её, а потом решать, что делать.
Связь отдела продаж с остальными отделами^ что им нужно от продаж, что продажникам нужно от них.
Ещё одна загвоздочка в том, что отдел продаж - это не главная часть в компании, хотя прибыль зависит от его деятельности. Так что при форировании грамотной политики продаж, можно прийти к конфликту с другими отделами: логистики, бухгалтерии, мерчендайзинга, послепродажного обслуживания и т.д. Что делать в этом случае?
Теперь о моей компании и моих методах продаж.
Я занимаюсь предоставлением архитектурных услуг на рынке B2C. Большинство методов продаж здесь не работает. Непонятно, где искать клиентов, куда звонить. С маркетингом в этой сфере более менее понятно, но вот продажи оставляют желать лучшего. Я задумался над этой задачкой и понял, что в сфере услуг должен быть свой подход. Пока я не нашел книги его описывающей. В резульате продажи в моей компании сводятся к тому, что звонят клиенты, а мы описываем, что мы можем сделать для них. С превеликим удовольствием бы почитал о методах продаж в моей сфере))
Главное - не сдавайся и у тебя получится очень классная книга!
Автор: http://m-leader.livejournal.com/
Оригинал: http://community.livejournal.com/consulting_ru/159017.html?thread=632617#t632617