[Продажи] Матрица финансовых целей. Как получать 100 000 руб. в месяц.

Опубликовано Olga Sashechkina в 4/14/09 • Категории Статьи

У вас есть конкретная задача - Получить 1000 новых потенциальных клиентов за 48 часов.

Вопрос: Зачем Вам 1000 новых потенциальных клиентов?
Ответ: Чтобы увеличить продажи

Продолжаем задавать себе вопросы, если позволите и я вместе с Вами.

Вопрос: Зачем Вам увеличивать продажи?
Ответ: Чтобы получить больше денег?

Вопрос: А сколько на самом деле хотим денег?
Ответ: ….(задумались)

Вопрос: А для чего Вам деньги вообще?
Ответ: ….(задумались)

Если на последние два вопроса Вы затрудняетесь ответить, то прежде чем заниматься планированием и фокусировкой на конкретных задачах, подумайте масштабнее, во-первых, для каких целей Вам нужны деньги? Что Вы с ними сделаете, когда получите? Только когда будете отвечать на этот вопрос - не забудьте самое главное, что цель «деньги ради денег» - это тупик. Деньги, бизнес – это инструмент для достижения Ваших личных целей.

Теперь возьмите ручку, листок бумаги и запишите ответ на вопрос «Сколько вы хотите зарабатывать денег в месяц?» Напишите конкретную цифру. Будьте реалистами.

Я для примера возьму 100 000 руб. в месяц.

Теперь, давайте попробуем ответить вот на какой вопрос «Что нужно сделать, чтобы получить эту цифру?»

Если кратко, то очевидно, что-то кому-то продать. Ведь деньги приходят только в результате продаж.

Итак, какие есть варианты:

Рисуем матрицу финансовых целей.

Стоимость продукта / услуги в руб. (чистая прибыль) х Количество покупателей в месяц = Вожделенная сумма

100 000 х 1 = 100 000
10 000 х 10 = 100 000
1 000 х 100 = 100 000
100 х 1000 = 100 000

Градацию можно сделать любую.

Я надеюсь, Вы улавливаете логику моих рассуждений. Получить 100 000 руб. в месяц можно разными путями. Но чаще всего в линейке продуктов содержится только один продукт средний по популярности и адекватный по стоимости. И чтобы получить вожделенную сумму в месяц начинающие предприниматели используют различные способы для продвижения только ОДНОГО продукта. Мы же с Вами будем использовать одновременно несколько способов для продвижения НЕСКОЛЬКИХ продуктов. Для этого нам и понадобится созданная нами матрица финансовых целей.

Так…….что если создать линейку продуктов и закрыть каждую строку матрицы, взять и продвигать одновременно все позиции? Добавить в ассортимент как сильно дешевый продукт, так и сильно дорогой.

Идея не плохая, скажу я Вам, и знаете, что произойдет в итоге?

Вы резко увеличите шансы и скорость достижения вожделенной суммы. Это первое. Второе – рано или поздно даже на самый дорогой, неадекватно дорогой продукт найдется свой клиент. Как на самого дурного писателя находится свой читатель.

Согласитесь гораздо приятнее продавать что-то стоимостью 100 000 руб. - одному виповскому клиенту, чем какую-нибудь дешевку толпе пионеров.

Так вот шаг первый – нарисовать свою матрицу финансовых целей в соответствии с той линейкой продуктов в вашем бизнесе (нише), которой будете закрывать каждую строчку матрицы. Раскручивая один ценовой сегмент товара - вы не закрываете все строки матрицы и теряете клиентов.

Как я уже сказала, на любой продукт рано или поздно найдется клиент. Главное, чтобы этот продукт был в вашем каталоге и на нем стоял ценник.

Градацию можно выбирать самостоятельно, как удобнее. Чем чаще градация, тем больше шансов найти удачную золотоносную прослойку в нише.

Классический совет: Поставьте себя на место клиента, оцените свои продукты и поставьте на них ценники.

_______________