Prestartup.ru

Для меня в ситуации, когда необходимо заработать конкретную сумму за определенный срок большим открытием однажды стало использование математических задач и подхода расчета от обратного.

Этот метод состоит из двух шагов:

1. Прежде чем начинать что-то делать, особенно если задача имеет жесткие сроки выполнения - определитесь для начала с критерием достижения результата. Как именно Вы определите, что задача выполнена? Желательно в цифрах.
2. Далее воспользуйтесь обычной математикой. Определите коэффициент эффективности Ваших действий (Здесь нужно будет тестировать и наблюдать за реакций Ваших клиентов на Ваши действия)

Давайте разберем один из моих проектов:

По результатам тестирования расклад по коэффициентам эффективности получается такой:

Из 10000 потенциальных клиентов, будем называть их зрителями (пользователи в ЖЖ сообществах, где я размещаю свой free offer - 200 клиентов воспользуются моим бесплатным предложением, будем называть их тестерами - из которых 2 клиента покупают что-то за деньги, воспользовавшись уже платным предложением, отправленным вместе с бесплатным продуктом)

Таким образом получается, что:

коэффициент конвертации зрителей в тестеров, К [з-т] = кол-во З / кол-во Т = 0,02
коэффициент конвертации тестиров в покупателей , К [т-п] = кол-во Т / кол-во П = 0,01

Теперь давайте решим простую задачку:

Дано:

Стоимость продукта, который будем продавать: 3000 руб
К [з-т] = 0,02
К [т-п] = 0,01

Надо:

30000 руб. / за 48 часов (с нуля)

Решение:

Воспользуемся методом от обратного.

Исходя из того, что нам нужно заработать 30 000 руб, а стоимость продукта 3000 руб нам нужно 10 покупателей.
Как их гарантировано получить?

кол-во Покупателей = кол-во Тестеров х К [т-п]
10 Покупателей = кол-во Тестеров х 0,01
кол-во Тестеров = 10 / 0,01 = 1000

кол-во Тестеров = кол-во Зрителей х К [з-т]
1000 Покупателей = кол-во Зрителей х 0,02
кол-во Зрителей = 1000 / 0,02 = 50000

То есть для того, чтобы заработать 30000 руб нам нужно 50000 зрителей (пользователей в ЖЖ сообществах)

Значит, чтобы получить 50000 зрителей необходимо разместить свой бесплатный offer в 50 сообществах численность по 1000 человек или 10 сообществах численностьб 5000 подписчиков

Расчет времени:

Если взять 50 сообществ по 1000 чел.
и учесть тот факт, что 1/2 этих сообществ требует пройти модерацию и чаще всего не пропускают их
и еще принять, что размещение 1 сообщения в сообщество занимает 10 минут

Тогда:

50 сообществ х 2 (учет отклонения модераторами) х 10 мин = 1000 минут = 16 часов
+ / - время на отдых, сон, подсчеты, работу с базой, отправку платных и бесплатных оффер по новой базе < 48 часов, значит вполне реально

В крайнем случае при отклонении от графика можно рутину аутсорсить

Одна тонкость
Во всех этих расчетах также необходимо учитывать и погрешность. И к сожалению чистой логики здесь нет и предугадать результат почти невозможно, будет он в сильном плюсе или минусе.

Но здесь необходимо знать следующее:

Следите за обратной связью, как реагируют тестеры на Ваши offers, тестируйте разные offers, наблюдайте, пробуйте разные варианты, не долбите в одну точку, возможно вы совершенно в другую сторону идете. Ведь чтобы выбраться из ямы нужно как минимум перестать ее капать (Д. Кеннеди), оценивайте ситуацию адекватно и адекватно реагируйте на нее.

И главное не забывайте о законе сохранения энергии, не прекращайте продавать, пробуйте разные варианты и методы, делайте, каждую минуту, каждый час хоть что-то и результат не заставит себя ждать. Причем самое интересное: практика показывает, что чаще всего результат приходит совершенно в неожиданное время и месте)

Удачи Вам и успехов в Ваших продажах!