Как настроить входящий поток потенциальных клиентов. Часть 2. Инструмент “Статьи”
Зачем?.
Если вы хотите создать работающую систему по привлечению и конвертации потенциальных клиентов в реальных, то я хочу обратить особое ваше внимание на инструмент "Статьи".
Под статьями я подразумеваю уникальные, не скопированные из Интернета, авторские тексты, которые могут создаваться вами или по вашему распоряжению, но они должны отражать уникальное, ваше собственное видение темы, в которой вы развиваете свой бизнес.
Правильное создание и использование статей выполняет сразу несколько очень важных задач.
Во-первых, таким образом, вы демонстрируете и подтверждаете свой статус эксперта или статус вашей компании, что вы действительно разбираетесь в том, о чем говорите, понимаете проблемы и знаете как их решить.
Во-вторых, вы показываете, что вы существуете, что вы и ваша компания не «липовая конторка», а реальная фирма, в которой работают реальные люди.
В-третьих, вы поддерживаете контакт со своей целевой аудиторией, вы их обучаете, передаете им интересную и полезную информацию, периодически ненавязчиво напоминаете о себе и в тот момент, когда у клиента возникнет необходимость воспользоваться вашим продуктом или услугой он будет знать, к кому обратиться.
В-четвертых, статьи хорошо воспринимаются различными медиа, сообществами и Интернет площадками, поскольку это не совсем рекламный материал и это надо использовать в своих целях.
Какими должны быть статьи?
Они должны быть интересными, обучающими, в меру насыщенные эмоциями. Чтобы не путаться в структуре и не терять время на осмысление того, как их написать я дам вам три шаблона, по которым они должны строиться.
Первый вариант. «10 основных (самых опасных / неявных..) ошибок …»
Как сделать:
Вы выписываете 10 распространенных ошибок, которые совершают люди в вашей теме (критичных, нелепых и так далее). Если вы выполнили предыдущее задание в предыдущем посте, или имеете уже какой-то опыт работы в своей теме, то вы уже должны приблизительно знать свою ЦА, знать какие они совершают ошибки. Теперь ваша задача последовательно расписать их, не просто перечислить, а хотя бы дать понять, как эти ошибки можно избежать, или как их исправить, если они уже совершились. Не обязательно описывать подробно, но вы должны хотя бы упомянуть, о том, что нужно сделать, чтобы они не возникли или, что сделать, чтобы их исправить.
Второй вариант. «10 фишек/шаблонов/приемов быстрого достижения результата»
Как сделать.
Анализируете интересующую вашу ЦА тему и пишите, какие в этой сфере фишки вы наблюдаете, знаете и так далее. Плюс добавляете информацию о том, как их применить. Если на каждую такую фишку вы выделите 1-2 абзаца, то автоматически вы получаете материал на 1.5 - 2 страницы. То, что нужно.
Третий вариант. «10 вещей, которые можно и нужно сделать прямо сейчас», чтобы, например, улучшить свою жизнь. Делается такая статья аналогично первым двум вариантам.
Если ни один из предложенных шаблонов вам не подходит, тогда:
Вариант 1 - Используете структуру «10 (любых) актуальных вещей для вашей ЦА»
Вариант 2 – Смотрите, кто с вашей целевой аудиторией работает на Западе, смотрите, какую структуру используют они в своих статьях и используете аналогичную модель.
Если есть затруднения с потоком выдачи информации текстом, тогда существует еще один прием написания статей:
Сначала пишите тезисы (план статьи), потом включаете аудио рекордер, например программа «Audacity» и, опираясь на тезисы, наговариваете аудио, не фильтруя, можно наговаривать на аудиторию (друзья или специально приглашенные люди) и отвечать на возникающие у них вовремя процесса вопросы. Дальше перебиваете получившееся аудио в текст, это можно аутсорсить, стоит около 8 рублей за минуту аудио. В итоге, редактируете текст, при этом в процессе редакции у вас наверняка также возникнут новые идеи, статья готова.
Внутри текста необходимо вставить неявные ловушки, чтобы привести читателя на свой сайт. Например, можно использовать вот такое объяснение: «Поскольку формат данной статьи не позволяет мне раскрыть эту тему максимально широко, более подробную информацию можно узнать на нашем сайте» и даете ссылку. Или, второй вариант, делаете заранее обучающие видео или аудио уроки или другие полезные вещи и даете в контексте также прямую ссылку на них, с целью помочь клиенту решить их проблему.
Статьи подписываете своим именем, также указываете, что они созданы в рамках проекта [название вашей компании/проекта/спецакции] и указываете ссылку на свой сайт.
Что делаете дальше? Дальше все просто.
1. Выкладываете статьи у себя на сайте.
2. Выкладываете их в местах обитания вашей ЦА (форумы, сообщества, отраслевые журналы и так далее), см. упражнение из предыдущего поста.
3. Если у вас уже есть база данных e-mail адресов клиентов, то делаете по ним рассылку.
Какие еще существуют инструменты для привлечения потенциальных клиентов, как их применять, и что делать с привлеченными клиентами дальше - я расскажу в следующих постах.
————————–
Вопросы можно в комменты
