Интуиция и опыт – плохие советчики, потому что “люди говорят” и “люди делают” – разные вещи.
.
Компания Sony перед тем как запустить в производство Walkmen на одной из конференций попросила участников выбрать в анкете цвет аудио плеера, который им нравится и который они бы выбрали при покупке.
А после конференции на выходе из зала они поставили чаши с плеерами трех разных оттенков и предложили каждому выбрать тот, который ему нравится больше.
Результаты анкетирования показали, что самым популярным оказался голубой цвет. А пустой оказалась чаша с плеерами черного цвета.
О чем нам все это может говорить?
Интуиция и опыт – плохие советчики для бизнесмена, который оценивает свой товар на жизнеспособность. И даже дорогостоящие фокус-группы введут вас в заблуждение, потому что “люди говорят” и “люди делают” – совершенно разные вещи.
При тестировании жизнеспособности товара нельзя у клиентов спрашивать, значение имеет только их реакция на ваше предложение.
Хорошо если вы это знаете и используете, хуже когда сначала выкладываются большие деньги на закупку товара, а потом начинаются головные боли, что же со всем этим делать?
Зачем тянуть клиентов за уши, зачем вкладывать деньги в продукт, который никогда не будет продаваться?
У Вас есть ответ на этот вопрос?
У меня - есть.
Но Вы же понимаете, что в формате этой статьи я не смогу Вам его рассказать.
Что же тогда Вам делать?
Есть одна возможность, которая может исчезнуть в любую секунду.
Сейчас поясню…
Собственно сегодня и всю следующую неделю я и еще несколько человек будем тестировать каждый свои продукты и услуги на жизнеспособность в рамках закрытого тренинга с ограниченным количеством участников. И, к счастью или сожалению, есть только два свободных места. Успеете Вы или нет я не знаю. Как получить одно из свободных мест можно прочитать здесь
Для тех кто не успеет: Очевидно в другой раз. Или никогда.
О своих результатах и результатах участников я буду рассказывать вам здесь в ЖЖ.
